在协商赔偿时，发言应遵循以下步骤和技巧：
开始时直接说出你的赔偿要求，包括赔偿项目、金额及计算依据。
引用相关的法律规定支持你的赔偿要求。
避免情绪激动，保持语气平和，尊重对方，不要使用侮辱性语言。
适时表达歉意，展现诚意。
耐心倾听对方的陈述，不要打断对方的发言，适时提问，引导对方阐述观点。
听明白对方的想法后，可以适时地回应，同时指出他们说法中不实或违法的地方。
尝试提出双赢的解决方案。
别吵起来，若争执不下，可以暂停谈判，约另个时间段再谈，或请第三方调解。
提前准备好证据，包括支持你赔偿金额和理由的所有文件，这些证据在谈判中会起到关键作用。
在协商前，明确自己因对方行为所遭受的具体损失，包括经济损失、精神损害、时间成本等，以便为后续协商提供依据。
在明确损失后，向对方提出具体的赔偿要求，建议使用书面形式以确保沟通的有效性。
双方应专注于解决问题，避免个人攻击，确保谈判的公正性和合理性。
使用简单明了的语言，确保双方都能理解对方的诉求，避免产生误解。
基于法律和相关规定，共同协商出一个可以满足双方需求的赔偿金额。
达成赔偿协议后，确保双方都清楚协议的生效及有效期限，并签字确认。
